欧美日韩精品一区二区在线播放_欧美日韩日日骚_337p亚洲精品色噜噜_色婷婷综合久久_日韩精品一区二区三区蜜臀 _欧美性一二三区_日韩欧美在线综合网_91精品国产综合久久香蕉的特点_欧美日韩不卡一区二区_{关键词10

新市場的開發在產品的品種的選擇方面，很多市場開發人員往往會陷入這樣一個誤區，就是產品的品種越多、品相越全意味著銷量越多，市場開發的效果就會越好。其實對于新市場而言，由于處于企業和產品的知名度的處于建立伊始的階段，消費者對產品尚不熟悉處于一個逐步認識的階段，對新產品的接受也需要一個過程，而過多的產品品種往往會干擾消費者的認識速度打亂消費者購買意愿，造成消費者難以選擇的困境，最終影響消費者的購買行為，不但不會起到增加銷量的目的，反而會影響銷量，其次對于市場開發人原由于品相較多難以割舍，往往會出現對產品關注度不夠或者注意力難以集中、促銷資源分散的情況，結果造成市場開發過程中產品品種推廣中資源分散使用，沒有主次和重點之分，往往是頭痛醫頭，腳疼醫腳，產品的市場推廣處于解決問題的被動局面，難以在市場上建立一支有競爭力的產品品種。

正確的做法是：選擇在市場上最具競爭力的產品或者消費者最容易接受的產品品種或者品類作為主打產品，企業市場開發的一系列開發工作都圍繞這個產品去工作，所有市場推廣中的人力、物力和產品促銷都圍繞一個產品進行，通過利用一個產品的強勢推廣作用和效果，在消費者心目中快速建立知名度加深印象，從而產生購買欲望，待消費者對主線產品接受并產生一定重復消費的消費量，市場產品具備一定的影響力時，再考慮在產品品種和口味上進行增加來滿足消費者多樣化需求。

很多開發新市場的市場人員，在對新市場開發工作中對產品在市場渠道的鋪貨工作中存在的誤區是，往往恨不得短時間內使自己公司的貨物立馬鋪滿其所負責的各個渠道和終端，這樣就會快速產生銷量，因此對與銷售渠道的覆蓋面和時間上都會有一個時間表，以求快速達到占領各個渠道和覆蓋點來達到此目的，但是往往這樣做的結果是渠道覆蓋面廣了，結果產品在各個渠道上的動銷慢了，不僅沒有達到快速提升銷量的目的反而影響銷量，產生貨物在終端積壓甚至退貨的現象，原因在于新產品進入新市場，消費者需要一個認識和接受的過程，而渠道和點正是消費者認識和接受的一個推廣平臺，這個推廣平臺往往只有在有較高利益誘惑之下或者獨家銷售時才能現象出來，如果快速占領各個渠道和點無疑會打破失去這個平臺，造成貨物動銷停滯也就在所難免了。

正確的做法是：選定產品最適合的渠道，循序漸進，先進行在單一一個渠道上進行突破，通過在一個渠道上形成的影響力和結果再去影響和延伸至新的渠道，而在渠道的覆蓋面上先通過選擇對有輻射影響力的點進行先期突破，再通過這個點來影響周圍的點，逐步的進行市場渠道面和點的擴展，這樣做不但會使渠道費用節省，還會在渠道逐步擴展的情況下對渠道和點進行精細管理。

在新市場的開發階段企業往往會給予一定的促銷力度的支持，很多市場開發人員會錯誤的認為促銷力度越大越會促進產品的銷售，因為力度大對經銷商而言機會獲利空間大，就會帶動終端和經銷商的積極性，促進產品在市場上推銷的力度，產品就會好銷售，但是在現實工作中并非促銷力度的把握上并非力度越大越好，往往是過大的促銷力度造成經銷商或二批或終端大量的囤貨，而一旦產品動銷變慢或者惡性競爭就會將產品進行低價甩賣把產品的價位買穿或者使產品成為低價貨，最后的結果是促銷一停產品就死。

正確的做法是：根據市場的消費水平和競品的產品價位體系，結合企業自身產品的價位。產品影響力、產品的外觀或者產品的獨特銷售點，制定適合的產品促銷政策，這個政策的原則是保持市場后期價位的穩定，同時還需要在供貨量上進行總體的控制。

對于新市場開發市場開發人員的在產品價位的認知中，往往會有這樣一個誤區，那就是我的產品和競品相比價位低，產品就一定能購買的好，本著這樣的心理因此市場開發人員在針對對市場進行產品定價時，往往會傾向于把產品價格定位在比競品低的價格水平上，希望一次能促進產品的銷售，然而事實情況果真如此嗎？其實并不是向市場開發人員一廂情愿的想法。我們都常說一份價錢一分貨，價格作為產品的價值的體現方式，代表了產品的在消費者心目中的位知，消費者對產品價格的認定往往與企業如何進行誘導和宣傳有直接的影響，其對產品價格的判定受產品包裝、規格、廠家和當地消費水平、需求彈性等等各種因素影響，是一個綜合比較后的結果，價格低并不意味著產品就一定能賣的好。

正確做法是：在產品價位的確定上，市場開發人員需要經結合品牌影響力、知名度、產品特性、包裝形式、需求彈性、市場環境、當地消費水平、競品狀況等等因素進行綜合考慮來進行價格的制定，這樣可以防止一來就將產品的價格訂的過低，后期失去回旋的余地，二來可以防止將價格制定的太低使產品失去利潤空間來支持以后市場促銷活動的開展。

由于新開發市場產品消費者的認知度低，產品的銷售量有限，因此很多市場開發人員都會開展一些列的促銷活動來對銷售的拉動，以求在短時間內提升銷量，擴大產品的影響力，但是往往在市場開發活動總會出現這樣的誤區，一旦銷量下滑很多市場開發人員不是去尋找問題產生的根源，而是立即開展促銷活動，通過促銷活動來解決，結果造成促銷活動的過于頻繁，一方面讓消費者失去新鮮感和注意力而且終端不知所措，而且由于過于頻繁，造成終端的觀望和無所謂的態度，不僅達不到促使終端進貨的目的，反而讓消費者在購買時產生疑問，可能下次還會促銷，下次在買吧，讓銷售機會流失。

正確的方法是：根據市場的實際情況，結合產品銷售特點，按照相應的時間做好合理的促銷計劃，并按照計劃進行實施，防止促銷過頻，對于一定時期內的銷量的下滑，解決辦法是不要急于選擇促銷活動來提升銷量，而是需要從市場的根源去尋找問題的解決辦法，防止由于促銷的過頻造成客戶失去新鮮感。

對于市場開發工作中對于公司人員的配備很多市場開發的負責人往往希望要求人員越多越好，畢竟人多力量大，干事情方便快捷，但是往往會出這樣的問題，由于人員的過多一方面會帶來管理的問題，主管人員難以管理和管不好的問題，另一方面由于人員過多人員會產生依靠的心理，工作互相推諉，結果是人員沒有斗志，市場開發工作執行不到位。

正確的方法是：兵在精而不在多，市場開發同樣如此，需要選擇精兵強將，選擇能夠把事情辦好的人，并根據市場情況結合個人的特點主做好人員的工作按排，一個蘿卜一個坑，人人有事去做，人人有目標有考核，一般來講一個新市場的開發配備的人員應該以管理的極限6人左右為好。

最后，對于市場開發作為企業還需要避免在時間上的過嚴限制、對銷量的考核要求過高的要求等，防止出現市場開發不徹底和短期內為追求效果盲目對市場進行壓貨現象的出現，對于這些情況需要企業在市場的開發實踐中根據市場實際情況進行調整和逐步實施，對于已經完成開發的新市場同樣也不能一開發完成達到開發效果人員就全部撤走，而是需要留下少量的人進行跟蹤服務和對市場進行一段時間檢測、指導，一步一步放手，逐步退出市場，待市場銷相對穩定，防止出現市場銷量的大踏步下滑。
信息整理：www.6836492.com